随「趣」而动，小红书运动户外心智营销解法进阶

【SPORTS TALK】带你进入运动户外行业的能量场，围绕运动户外高增长场景呈现趋势演进，涌现新玩法！从新兴装备到运动户外生活方式，从消费热浪到长期经营，小红书帮助品牌读懂运动户外产业的风口和机遇，在多变的市场中找到确定性的增长。

在全民健康观念与悦己消费风潮的双轮驱动下，运动户外正从专业小众走向大众生活方式。据《2025中国运动消费趋势报告》显示，超57%的消费者参与过运动相关的线下社群活动，并从中获取装备灵感、训练方法与社群归属感。

在这场生活方式的迁移中，小红书不仅是运动户外爱好者的长期参与入口，更成为品牌构建用户心智、实现长线经营的核心阵地。站内专业赛事打造场景心智、丰富社群积累用户资产、新潮热势加速内容发酵。小红书以真实分享+场景种草构建了独特的运动内容生态，成为运动户外核心人群与专业运动品牌深度交互、链接情感的重要场域。

本期【SPORTS TALK】带来「小红书运动户外心智营销新解法」，围绕「心智塑造、种草升级、案例解析」三大方向，解码小红书运动户外赛道的多元趋势和年轻化表达，并释放品牌在小红书展开高效种草与深耕心智的新解法，帮助更多运动户外品牌找到更精准科学的种草解决方案，实现长久且稳定的全年增长。

Part1心智塑造 小红书IP矩阵齐发力

拥有超3.5亿月活用户的小红书，是大众分享真实运动体验、探索户外新趋势的主要内容平台，站内超30+运动类目热度高涨，小红书IP种草矩阵以圈层为核心，推动运动户外心智营销从功能种草向生活方式认同进化，成功激发用户底层消费需求；

同时，通过站内专业赛事助力，品牌能够构建从单品种草到场景营销的跃迁，展开高效种草与心智塑造，形成兴趣驱动下的高黏性参与生态。

Part2种草升级 转化更进一步

基于站内蓬勃生长的运动户外趋势，小红书持续升级用户真实体验，拓展品牌与用户的交互空间，缩短从追赛事到种新品的链路，提升从种草到转化的生意效率。

在互动玩法上，用户能在小红书全程记录圈层赛事从入圈到开赛到赛后分享的一体化路径，并通过社群经营找到可持续的运动新体验，这些沉淀的人群心智资产，将帮助品牌全面优化营销策略，找准核心人群种对草、种好草。

Part3案例解析 诺诗兰阳朔100国际徒步越野赛

小红书携手诺诗兰打造的“阳朔100国际徒步越野赛”，以内容为引擎、场景为载体、心智为目标。在赛前阶段，通过垂类专业运动户外博主装备攻略、路线预热等内容矩阵，精准触达越野跑及户外兴趣人群，提前点燃赛事情绪；

进入赛中，用户打卡、品牌互动、专业装备实测等高浓度UGC在线下集中爆发，并反哺线上形成二次传播，有效强化诺诗兰在专业户外领域的场景心智；同时，用户通过小红书在赛后分享真实徒步体验，将赛事高光时刻转化为持续种草的内容资产。最终实现了品牌人群资产整体增幅200%+，人群资产冲锋衣赛道排名增长17名，近90天搜索指数同比增长90%。

数据来源：小红书数据中台，2025年9月1日-11月30日

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小红书运动户外心智营销解法

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